農發行攜手三河匯福糧油集團一路走來，對匯福的幾次支持有如甘露。農發行河北省廊坊分行又專門開辦了融資性對外保函業務，使得匯福得到保函保障，在“走出去”利用兩個市場兩種資源的藍海搏擊中，高揚風帆遠航。
為企業雪中送炭
“我希望我的企業能夠為擺脫國際四大糧商對全球大豆原料壟斷的束縛，為國家糧食安全和樹立民族品牌盡一份力，專心打造健康糧油，為百姓福祉盡一份心。”匯福集團法人石克榮說。
農發行一直以來支持該企業，在企業發展壯大的每個關鍵階段既錦上添花，又雪中送炭。
匯福集團飼料蛋白有限公司與農發行建立信貸關系初期，正值該公司起步階段，大豆生長期決定其在國內外采購原料所需融資集中在年末，其他商業銀行既不熟悉情況，又因在年末收緊信貸規模，因而不愿意予以貸款。
農發行以服務“三農”為宗旨，熟稔糧食市場季節性規律，理解公司融資處境，在其最需要的時刻提供信貸支持，且幫助其聯系交易對手在當地農發行開立賬戶，保障資金安全和交易順暢。2006-2008年農發行每年為該公司投放信貸資金不少于8億元，最高時達到12億元，該公司在采購旺季融資難問題迎刃而解。
2008-2009年，受全球金融危機的影響，中國經濟下行，匯福順應國家物流振興規劃，以超前的戰略眼光繪制了一張藍圖：搶抓經濟低谷建材成本低的機遇，在距北京僅十幾公里的燕郊中心地帶，著手規劃建設糧食現代物流項目，構筑糧油加工全產業鏈格局，打通東北主產區玉米、大豆和稻谷流出通道，打造京津冀糧油流通的重要節點。
廊坊分行在了解企業這一戰略布局后，經請示總行、省行，及時展開項目評估調查，跟進投放3.6億元建倉貸款，全程提供優質金融服務。2011年集團旗下現代物流公司建成投產，鋪設了18條鐵路專用線，形成了倉儲能力100萬噸、年中轉能力1200萬噸的國內內陸地區最大樞紐型現代物流基地，續寫了銀企合作雙贏的華章。
2011年，豆油價格持續在10500-12000元/噸區間高位運行，為了平抑物價，國家發改委組織向市場拋售儲備大豆，作為平抑京津地區油價的重點單位，匯福旗下飼料蛋白公司承擔了這一政治任務。了解到該公司面臨較大的資金壓力后，農發行再次伸出援手，第一時間與上級行進行溝通，開啟“七日綠色辦貸”模式，保證公司順利完成國家調控任務，一周內將11億元糧食調銷貸款發放到位，支持其定向購進國家銷售的臨儲大豆32萬噸。
2012年再度發放糧食調銷貸款5.2億元，支持其定向采購國家銷售的臨儲大豆11萬噸。
現如今，這個有著30年油脂工業發展史，15年集團產業發展史的綜合性企業集團，總資產超過300億元，累計向國家納稅100多億元，其大豆加工能力穩居全國前5位。
走出去海天遼遠
大豆加工企業不走出去就會被市場壟斷扼住咽喉。匯福敏銳地把握市場脈搏，邁開了“走出去”的步伐。
2005年開始，匯福集團在美國、巴西和阿根廷分別成立貿易公司，進入大豆原料生產基地，開啟了民營糧油企業布局海外的新征程。
農發行河北省分行也不斷探索跟進服務企業的產品和措施。
廊坊分行在人民幣貸款支持的基礎上，自2009年開始辦理國際業務以來，從結售匯、國際結算等基本業務介入起步，從開始的送單上門，以價取勝，逐步過渡到產品搭配，高效服務，滿足了企業外匯業務的多樣性需求。特別是2013年，銀企雙方共同探索合作辦理融資性對外保函業務，該分行以最快的速度審批了3600萬美元融資性對外保函，用于為嘉豐(香港)國際貿易有限公司在境外銀行融資提供保證擔保，支付其境外進口大豆的保證金及貨款。
“探索的道路難免會有曲折，第一次保函業務合作，因前期同業授信不足、后期企業審計報告出籠較遲等原因，未能將審批額度全部做完，但銀企都積累了寶貴經驗，感覺到只要銀行同業授信充足，保函業務相對于人民幣貸款更適合企業，也更能為雙方創造好的效益。”廊坊分行相關負責人表示。
在農發行的鼎力支持下，匯福在糧油加工類企業中獨領風騷，2005年以來累計盈利12億元，創造了民營企業迅猛發展的神話。
謀雙贏情真意切
隨著匯福的日益發展壯大，越來越多的金融機構想擠入對匯福的營銷。然而因為農發行真誠無私的一貫支持，企業始終把“信義”二字放在心上，無論因為政策調整、規模受限、貸款優先方向調整還是其他因素，企業始終理解也支持農發行，將價值14億元的優質土地房產抵押品一直放在農發行，即使在今天農發行貸款加保函總共僅有6億元(剔除保證金存款2億元)，即使其他商業銀行增加優待條件的情況下，也始終沒有將放在農發行的抵押物轉移到他行，而且在業界抵押折價率都是70%的情況下，匯福在農發行抵押折價率僅為50%。
農發行以更加豐富的產品，更優惠的價格，更勤勉的努力，更貼心的服務，贏得了企業更多的敬意。其中2015年雙方成功合作辦理8000萬美元保函業務，成為銀企雙贏的佳話。
2015年廊坊分行主動上門了解企業需求，在得知匯福有開立保函的意向時，迅速行動，積極向上級行匯報，受到各級行領導高度重視，省分行行長、主管行長陪同總行國際部總經理親赴企業展開高端營銷。
根據之前辦理該項業務的體驗，提前核實同業授信，組織赴境外調查貿易背景，分析風險效益，以最短的時間爭取到總行批復8000萬美元特別授權，在總行有關部門的指導幫助下，及早啟動項目調查，修改完善保函條款，順利開出5.02億元保函，支持匯福在香港低成本融資用于采購大豆，強有力地保障了企業境內生產經營的原材料需求，有效地支持了企業充分利用“兩個市場”、“兩種資源”參與農產品交易，幫助集團完善國內企業全產業鏈發展，優化海內外產業布局。
廊坊分行這一項業務，吸收保證金存款2億元，實現中間業務收入151萬元，未動用實際資源，僅憑農發行這塊金字招牌即取得2.5倍同等額度人民幣貸款的直接效益。
廊坊分行副行長劉學森不由感嘆：“一家企業能跟你一起成長十年、二十年甚至三十年，這樣的企業屈指可數，我們除了贊嘆還感到深深的自豪，因為它的騰飛有我們的一份助力。”（通訊員 湯明遠 趙輝）
（來源：《農村金融時報》2016年10月17日A07版）
相關文章
排行榜
編輯推薦
手機網站
