2018年春天，江蘇啟東的朱國達在自家院子里急得打轉(zhuǎn)。一筆突如其來的電動工具訂單，本是好事，卻因缺少30萬元原材料采購款，差點變成壓垮家庭的難題。“找銀行貸款?我這種家庭小作坊，要抵押沒抵押，想都不敢想。”抱著試試看的心態(tài)，他走進了啟東農(nóng)商銀行天汾支行。
令他意外的是，客戶經(jīng)理第二天就上門了，看的不是抵押物，而是生產(chǎn)流程、訂單票據(jù)和工具品質(zhì)。一周后，30萬元信用貸款通過“小微快貸”綠色通道到位，無需任何抵押。“那筆錢真是‘救命錢’，機器又轉(zhuǎn)起來了。”朱國達回憶道，“當年銷售額就上了一個臺階。”
六年過去，朱國達的事業(yè)已非昔日可比。他從自家小院搬進了正規(guī)廠房，名下?lián)碛袃杉移髽I(yè)——啟東市廣才電動工具廠和啟東市啟電電動工具有限公司，員工從最初的3人發(fā)展到60多人，2025年產(chǎn)值預計突破2000萬元。
而啟東農(nóng)商銀行對他的支持，也從最初的“救急金”，演變?yōu)橐惶着c企業(yè)生命周期同步的“成長金融方案”。
“每次關鍵轉(zhuǎn)型階段，銀行總是比我們想早一步。”朱國達說。2020年，隨著企業(yè)遷入新廠房并步入穩(wěn)定增長軌道，朱國達恪守信用，按期結(jié)清了30萬元的貸款。2023年為支持其外貿(mào)業(yè)務拓展，啟東農(nóng)商銀行為其開通國際結(jié)算便利化通道;2024年，則根據(jù)兩家企業(yè)不同需求“分型施策”——為啟電公司提供銀行承兌匯票降低融資成本，為廣才工具廠設計300萬元“隨借隨還”循環(huán)貸，提升資金使用效率。
回顧六年歷程，朱國達感慨道：“我們和銀行，就像是老伙計了，他們懂我的難處，也清楚我的規(guī)劃。”從30萬元的“雪中送炭”到300萬元的“錦上添花”，這段相伴成長的關系，已成為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的底氣。如今，朱國達正籌劃著更新設備，為接下“下一張訂單”做好準備。 (通訊員 朱佳勇 彭鈴琳)
(來源：《城市金融報》)
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